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  回首2021年，哈尔滨房地产在疫情与“三道红线”双重压力之下，整体呈“量价齐跌”，整体市场降价楼盘占比巨大，仅有极个别改善型楼盘存在涨价情况。随着房企集中推盘、以价换量，买家观望情况严重、销售陷入瓶颈。

  2021年，哈尔滨上半年商品房成交量较2019年同期下降42%，大幅走低。统计数据显示，2021年前11月，黑龙江商品房成交金额同比增速为-18%，在全国31省份中排名第29位。价格方面，今年前11月，黑龙江房价下跌的程度最明显，跌幅为10%。

  虽然市场环境惨淡，但是哈尔滨市的房企还是积极求变。经过2021全年的努力，年末哈尔滨市商品房成交量以及成交价格均有小幅回升，表现出在政策调控下，2022年，市场有微弱的回暖趋势，迎来了属于哈尔滨房地产的发展元年，对房企既是机遇也是挑战。

  在由乐居哈尔滨发起以【寒冬之下·星火燎原】为主题的2022哈尔滨楼市发展微论坛上，黑龙江中原地产代理有限公司总经理——王坤也分享了“寒冬”下房企如何乘风破局，以及该如何研判市场走势的精彩议题。

  政策调控放松 市场呈回暖趋势

  政策方面，今年哈尔滨市通过各方面的调控，政府召开的经济论坛等也释放了整个房地产政策开始有放松的迹象。中原地产王坤表示，2022年房地产行业发展以稳为主的格局不变，哈尔滨区域政策也将符合中央提出的“房子是用来住的，而不是用来炒的，让全体人民住有所居”的战略方针。

  房价方面，2021年商品住宅成交均价为10320元/㎡，与2020年11346元/㎡的成交均价相比，下降1026元/㎡。由此可见2021年在疫情与三道红线的双重冲击下，哈尔滨的房价出现了下行的趋势。中原地产王坤认为，经过了2021全年的调整，2022哈尔滨房产走势曲线已经开始呈现上扬走势，整体稳步回暖。

  房企应注重服务与品质的提升

  王坤综合数据与市场现状提出企业应更加注重产品、服务水平的提升，现下客户的购房需求依旧存在，优质产品能够得到市场认可。

  后疫情时代，客户沉浸式居家，对住宅空间的要求不断提升，开发商应转变身份，担当生活场景的运营师，运用社会资源解决业主全生命周期问题。其中典型的百岁人生理念就代表开发商可以提供软性资产及亲密关系、优质的社会关系和资源，来做完善的需求匹配服务，实现长期主义。

  产品迭代更新 需挖掘客户需求

  “现在的房产市场，其实是进入到了一个争夺年轻人的时代”，王坤表示，社会中的“后浪”是购房的主力军，随着越来越多的年轻人出现，客户的需求也是不断升级的，面对不同的客户做不同的需求匹配，去创新出更多适应市场的产品。

  2022年危机与机遇并存，当购房回归理性，回归于真正的需求，房企则更需要稳中求胜，稳房价，稳权益，保交付。针对客户需求改变自身发展路线，做剩下的“剩”，做胜利的“胜”，也将是未来整个行业包括客户要面对行业的一个常态。