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乐居买房讯 近期，房地产利好消息频传，从国家到地方，从政策端松绑到金融侧支持，房地产市场复苏迎来新机遇。在此背景下，2023年哈尔滨楼市开年来出呈现怎样的发展趋势？能否迎来回暖？日前，天猫好房哈尔滨对话了同策东北研究院院长 顾澄琳。

针对于现阶段哈尔滨楼市回暖的迹象，顾澄琳表示：“2月哈尔滨正式出台的一系列房地产利好政策，带来了较高的市场响应，从各项目反应来看，看房客活跃度大幅提升，呈现出较高的购房热潮，部分项目日均到访量达百余套，成交周期也明显缩短，成交量更是远超节前，虽然备案数据因时效性尚未明显提升，但主城六区住宅产品仅2月上半月成交就达10万㎡，而2022年2月整月成交仅11万㎡，成交预期远超同期，楼市上行现象有迹可循。”

为促进楼市发展，哈尔滨的利好政策频发，谈到今年本地的新房市场将呈现怎样的发展趋势时，顾澄琳认为：“哈尔滨利好政策的出台已然获得较高的市场响应，但伴随疫情放开影响逐步削弱，仍存在部分客群抱有观望情绪，此次回暖是否能延续还需要市场验证，后续的热度还需要惠民政策的进一步加持，对观望客群上车将产生一定助力，同时政策传导也需要一定时期，外市县客群购房比例也将有所提升。刚性需求仍是今年市场成交主力，被抑制的市场需求或将在2023年二季度后规模性释放，商品房成交量实现反弹，成交价格在今年保持平稳。”

无论是“保交楼、保民生”，“支持刚性和改善型住房需求”，还是重提支柱产业地位，国家层面近期对房地产行业的重视程度有目共睹。面对当下的契机，开发商应如何调整、优化经营策略，尽快走出低谷？在顾澄琳看来：“近两年由于去化压力的不断增大，各房企项目营销成本占比直线拉升，导致房企拿地利润率标准提高。在前期拿地方面，可考虑针对意向土地与政府进行一二级联动的合作开发模式降低拿地成本，或以竞配建竞品质等方式提升拿地可行性。需明确的是当前市场已经转入买方市场，置业客群对产品的要求有了较高标准，销售若要达到预期，产品与客群需求的对位势在必行，开发商的流程化产品和当前市场适配度出现偏差，如何进行产品创新及舒适度的提升、通过产品提升溢价是开发商提升竞争力的必要课题。同时针对产品品质也要有所提升，对建筑质量应对有所要求，以良好口碑打造品牌力量，提升市占率。”

乘政策之风，也引发了不少刚需和改善客群的置业思考，对此顾澄琳建议：“针对刚需客群，当前哈尔滨市房贷利率已经有所下调，同时各项补贴政策也已出台，建议把握优惠契机，适时上车降低购房成本，在置业时既要考虑能够满足当下的居住属性，也要考虑未来换房时的流通性。

针对改善客群，同样抓住机遇可以低成本购房，但置业时应明确改善目的，是以户型改善、产品改善、区位改善还是品质改善为主，先明确需求的优先级而后置业，置业时对开发商品牌及口碑也应有所考虑。

需要注意的是，购房仍需考虑自身情况，不需要因为市场风向而盲目置业，如果没有很明确的购买需求或是心仪项目，不必强行入场。”